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福州廚房設備行業(yè)主動(dòng)出擊買(mǎi)方市場(chǎng)

來(lái)源：福建佳廚廚具有限公司         發(fā)布時(shí)間：2017-06-22 返回列表
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展影響著(zhù)整個(gè)社會(huì )的變革。在用戶(hù)體驗主導市場(chǎng)的今天，福州廚房設備行業(yè)已然成為以消費者為主體的買(mǎi)方市場(chǎng)。馬云有一句話(huà)是“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好”。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廚房設備建材企業(yè)將要在未來(lái)面臨一場(chǎng)極其殘酷的轉型，企業(yè)如果不靜觀(guān)思變轉變營(yíng)銷(xiāo)策略，或將面臨淘汰。
解決消費難題,廚具設備行業(yè)主動(dòng)出擊買(mǎi)方市場(chǎng),抓住消費者命脈,讓消費者主動(dòng)“示好”
長(cháng)期以來(lái)，我國廚房設備制造業(yè)企業(yè)大都把注意力放在產(chǎn)品與生產(chǎn)上，關(guān)注供給層面和交易層面，但是卻忽略需求層面。在經(jīng)歷了同質(zhì)化、轉型期后，廚具設備企業(yè)發(fā)展更是挑戰重重，如何逆勢發(fā)展，是不少企業(yè)頭痛的問(wèn)題。即使近年來(lái)一些造企業(yè)開(kāi)始服務(wù)轉型，提供的服務(wù)也大都依賴(lài)于原有的產(chǎn)品實(shí)體，轉型模式多為產(chǎn)品為中心的服務(wù)延伸模式。而且服務(wù)更多是面向終端經(jīng)銷(xiāo)商，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)發(fā)展明顯不足。業(yè)內人士認為，在賣(mài)方市場(chǎng)不占優(yōu)勢的條件下，廚具建材企業(yè)就應積極主動(dòng)抓住消費者這一命脈，拋出橄欖枝，滿(mǎn)足消費者需求，讓消費者主動(dòng)“示好”。
洞察消費需求 針對性提出企業(yè)發(fā)展策略
全國大大小小建材店數萬(wàn)家，面對魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，消費者很難選到滿(mǎn)意的產(chǎn)品，渴望一站式選購。在快節奏的生活背景下，消費者對選購廚具產(chǎn)品的繁瑣性抱有諸多不滿(mǎn)，不同地方買(mǎi)的廚具產(chǎn)品，色調難統一，對裝修風(fēng)格不滿(mǎn)意。定制廚具產(chǎn)品貨期不同，安裝日期不同，影響裝修工期不說(shuō)，不同家裝產(chǎn)品的售后服務(wù)不同，也會(huì )給用戶(hù)帶來(lái)諸多不便。此類(lèi)等等原因都顯現出消費者需求，企業(yè)可針對性提出企業(yè)發(fā)展策略，吸引買(mǎi)方市場(chǎng)主動(dòng)關(guān)注。
解決消費難題 主導買(mǎi)方市場(chǎng)
整體廚房模式的推出，讓消費者更直觀(guān)地體驗到廚房空間的“實(shí)景”，為消費者提供便利的選購，這正解決了消費者諸多難題。對于消費者而言：首先，實(shí)現家居風(fēng)格統一。解決了消費者跑多家店購買(mǎi)廚具用品，容易導致風(fēng)格凌亂的問(wèn)題；再則，可以一站式買(mǎi)齊。不需要像以前一樣，跑遍整個(gè)建材市場(chǎng)才能將設備等買(mǎi)齊。統一下訂單，工廠(chǎng)統一定制，大大縮短交貨期，不影響裝修進(jìn)程；另外，統一售后。油煙機有問(wèn)題要找油煙機，櫥柜有問(wèn)題要找櫥柜，這給用戶(hù)的生活和工作增加了很多麻煩。售前、售中、售后都是配套服務(wù)，給消費者省下很多時(shí)間和精力。
相對而言，目前市場(chǎng)上大部分廚具設備產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值有待提高。在企業(yè)增強主動(dòng)性抓住消費需求的情況下，結合在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、品牌營(yíng)造等方面取得突破，是企業(yè)轉型的重要突破點(diǎn)。而在向服務(wù)業(yè)轉型中，廚具設備企業(yè)選擇自己有優(yōu)勢的部分環(huán)節，在組織結構、人力資源管理、企業(yè)文化、制度規范等多個(gè)方面做出重大改變。

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